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武器级说服力

作者:一就是二  分类:成长  标签:

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说服力是分级别的,有一种说服力是武器级的。

1.视觉的想象是第一说服力

吸引力法不会带来直接成功,但是它会让你感觉自己已经成功了,它会让你更“认同”这个成功的画面。

如果你经常想象什么事情发生,你就会更加认同这件事情的发生。

比如想象北极熊被淹死的画面,你会更加相信全球变暖学说。想象特朗普当总统的画面,你会认同特朗普当总统。

自己想象自己的成功,不会让你更成功——但是如果你能让别人想象你的成功,他们就会帮你成功。

2.犯错误之后的说服力——占领制高点

犯了错误之后,无论怎么辩解都是减分,应该离开这个层面,把话题引到更高的层面上去,证明自己的“动机”是好的。

比如iphone4发布时天线门,乔帮主用一句话就占领了制高点,人都不是完美的,何况手机。

占领制高点有三个目的:第一,你说的是绝对正确的话,谁也不能反驳你。第二,从问题上升到更高的层面,在哪里你立于不败之地。第三,你的对手也不好把你拉回低处,谁那么做谁就给人感觉格局太低了。

3.国手的“预说服”

所谓的“预说服”,就是正式说服你之前,给你设一个“局”:用各种看似无关的东西影响你的情绪和判断。

预说服的妙处在于只影响、不明说。可能你根本没明确意识到说服者的用意,但是你的情绪捕捉到这个意思而且被感染了。在这个情绪的作用之下,你就有可能做出说服者想要的判断——而你还以为一切都是你自己做主的决定。

预说服、催眠、确认偏误这些东西都是一个原理在不同角度的应用。它们都是试图影响说服对象的情绪和感觉。而我们知道,人做判断从来都是感性对感性,那种感情最强烈,那种感情就有决定权。

人们会忘记你说过什么,忘记你做过什么,但是永远都不会忘记你带给他们的感情。

说服力的基础,是“人是非理性的”。

最现实的人既不抱怨社会也不仅仅坐在哪里分析社会,他们利用非理性,玩转社会。正是所谓的“流氓会武术”。

4.做一个复杂的人

所谓的个人成长,有些是知识和技能的完善,有些是性格的磨练,还有一个维度,就是变复杂。

流程是简单的,全力是复杂的。你得从按照规定流程做事,变成独立自主,根据自己的判断做事,甚至根据自己的判断让别人做事。

原则性是简单的,灵活性是负责的。理念都是好理念,原则都是好原则,但是面对一件具体的事情,各种原则和理念往往相互冲突,你能不能灵活处理。

价值观是简单的,大目标是复杂的。“不忘初心”是件很难的事,占领道德制高点最容易,大事业都是各种妥协和取舍的结果。

理论模型是简单的,真实世界是负责的。三流知识分子眼里只有价值观和道德制高点,二流知识分子眼里只有理论模型,只有第一流的知识分子才知道真实世界比理论模型复杂得多。

小人物是简单的,大人物是复杂的。不管我们怎么包装,“说服力”的本质,是使用各种手段让别人按照你的意志行动——是让别人听你的。说服力的能力越大,你要承担的责任就越大。

说服力是一个武器。只有你理解了世界的复杂性,宁可承担责任,知道如何“谨慎”使用说服力的时候,你才真正适合使用说服力。



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